Leyendo un artículo sobre software me viene como anillo al dedo para adaptarlo y aplicarlo a la hora de decidir cómo lanzar una aplicación para Android cuando queremos cobrar pero nos gustaría enseñar algo antes para darnos a conocer. Dos opciones interesantes son:

Hacer una versión Lite: de más bajo precio, con menos funcionalidades o con opciones deshabilitadas pero que puede ser útil tal cual para un grupo de usuarios.

Hacer una versión gratis de prueba (Free Trial): totalmente funcional pero con limitación temporal o por cantidad. Que sirve para ver qué tal pero que no es usable.

¿Qué es mejor?
Hombre, en gran medida siempre depende del tipo de aplicación que hayamos hecho pero podemos dar algunas claves e ideas:

Una versión Lite puede canibalizar ventas: hay gente que no quiere pagar $1,50 por la versión completa porque “puede pasar sin todas las funcionalidades” y se conforma con pagar $0,60 por la lite.

Una versión lite puede incrementar ingresos: lo inverso, hay gente que no quiere pagar $1,50 pero que por un poco menos no buscará una opción gratis total. Si sacas una versión lite a $0,60, eso que te llevas y justificas dando menos servicio o de menor coste para ti.

Una versión lite te posiciona con la competencia: si eres el más caro pero el de mejor calidad y sacas una versión lite m´s barata que la competencia manteniendo calidad, tu versión lite puede competir con tu competencia porque en algunas cosas es de mejor calidad y más barata.

Una lite puede abaratar tu imagen: si eres caro basandote en el factor “lujo / valor” tu versión lite puede llegar a gente que busque barato con opción de calidad.

Una versión lite puede segmentar tu mercado: a veces tienes una herramienta que sirve para dos segmentos de tu mercado con diferentes necesidades y tu herramienta tiene capacidad para ambos, la versión lite puede ser una opción. Por ejemplo una aplicaciónpara editar imagenes, puede tener una versión PRO para profesionales y uan lite para amateurs.

La gente que usa copias ilegales pasa de las lites por baratas que sean. Si te preocupa que te hackeen la aplicación, usar lites no vale para nada, a no ser que la lite sea gratis.

Puedes combinar las dos ideas. Empiezas con una versión free trial limitada en tiempo para que la gente vea lo bueno que eres y al acabar el tiempo, la trial se convierte en lite que sigue funcionando pero que tiene deshabilitadas opciones vitales.

Puedes cambiar de estrategia a medio camino. Empezar con Pro/Lite al principio y usarlo para ir viendo qué precio es el mejor mientras mantienes base instalada y aprendes qué funcionalidadess son mejores o más valiosas para tus clientes y regalar cosas a los clientes afectados por tus movimientos de precios (si corriges a la baja).

En el Enterpreneur Corner de VentureBeat hay muchas veces articulos interesantes, de ahí hemos sacado estas conclusiones que vienen del interesante servicio answers onstartups.